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酷家樂定制頭條發布時間：05-1016:52在定制家居行業里，許多中小企業正面臨一個尷尬困境：一方面，他們在“打通了前后端才有春天”上已有共識，另一方面，高投入和高難度的打通過程又讓他們望而卻步……而在安徽亳州，一家名為“亞邦奇”的全屋定制品牌已成功落地設計生產一體化，交付能力因此更高效精準，門店成交率也隨之顯著上升。數據顯示，2019年亞邦奇門店通過酷家樂設計的方案達9890套，實際簽單的達2062套！這意味著平均5個客戶中，就有1個客戶通過設計方案選擇亞邦奇！更令人驚喜的是，實現前后端打通后，一個門店僅需一個設計師就夠了，而且業績逆勢增長50%。一片踟躕不定里，為何這家5歲品牌有膽入局，從零學起？又是如何以銳不可當的勢頭打通前后端，嘗得甜頭？未來，它又會以什麼方式面對種種挑戰與機遇？今日，酷家樂對話亞邦奇創始人吳小偉和設計兼技術總監李成林，與你一道解開這百般疑問……亞邦奇創始人吳小偉接受酷家樂的采訪匠心鑄魂，亞邦奇穏占地區強位安徽亳州，國家歷史文化名城，是華佗故里和中國中醫藥文化的搖籃，“亞邦奇全屋定制”于2015年誕生于此。在家居行業，亳州并不屬于核心產區，但這不影響亞邦奇的發展，反而鑄就了它的品牌之魂。在這里，中國傳統匠人之氣更為濃郁，還外帶幾分源自家國情懷的使命感。一方面，亞邦奇承襲了這兩種稀缺的品質，另一方面也積極擁抱了打造現代化強勢品牌該有的開放和求新精神。這一點在品牌名上已顯露無疑。“亞是亞洲，邦代表國，奇就是新奇，這是我當時取名‘亞邦奇’的緣由。”亞邦奇創始人兼總經理吳小偉談到品牌名的涵義時，依然很激動。很明顯，亞邦奇想取勝的地方不止于亳州這一個市，更大的市場、更遠的未來是打從創立之初就立下的目標。亞邦奇用酷家樂設計的效果圖創業之初免不了篳路藍縷，亞邦奇也不例外。“2015年時很困難，那時還沒接觸到酷家樂，傳統軟件出來的效果很不好，出錯率高，讓許多客戶頗為不滿。”此時，當地相同規模的企業仍在做生態板，有人疑惑他為何“有錢不賺”，吳小偉直言：“我堅持不做，是要把品牌做起來，把質量做上去，放遠目標，盯好未來。”要抵達心中理想，每一步就必須更為腳踏實地，每一件產品都要以匠心打造過硬品質。懷揣此心，亞邦奇逐步發展出成熟的技術、頗具規模的生產和專業的團隊服務體系，為顧客提供個性化、體驗式設計服務，為消費者締造時尚家居、品質生活的家居生活享受，在當地已贏得了廣泛信賴和一片贊譽，穏占區域強位！鴻鵠有志，攜手酷家樂&1010進軍未來“運籌于帷幄之中，決勝于千里之外。”這是中國棋局里常念叨的不二制勝法門，用在企業的發展突圍賽上一樣行之有效。隨著定制行業的快速發展和消費需求的變化，市場對定制企業提出的要求越來越高：從設計服務、營銷場景，到生產交付、安裝售后，都需要企業具備更好更快的反應速度。設計方案作為定制業務的入口，顯然是重要環節。那么，如何提升設計能力，如何高效交付？亞邦奇認真思考過后，給出了自己的回答。“打通前后端是大勢所趨，是定制家居品牌擁抱更廣袤的春天前，必須接受的洗禮。”吳小偉說道，“雖然我們發展時間并不算很長，但早一步就有早一步的優勢。不舍得投入，品牌就做不好，也會錯過很多發展機會！”亞邦奇用酷家樂設計的效果圖第一個向酷家樂拋出橄欖枝的是設計兼技術總監李成林。在和亞邦奇正式合作前，對于酷家樂他已有過頗為滿意的使用體驗。“相對于其它同類軟件，酷家樂的準確率更高，出圖效果也更好，能充分滿足客戶看實景的需要；而且酷家樂收費合理，操作起來也不是特別難。”李成林說道。而酷家樂最吸引吳小偉的，除了成熟穩定的技術外，還有龐大的軟件生態和開放合作的企業精神。“酷家樂非常開放，有很強的互聯網精神，我認為這是家居行業目前很欠缺但特別需要的一點。”吳小偉說道，“另外，它能和吉夫森1010這一優秀后端軟件打通，這點也非常打動我。”在酷家樂看來，前端的設計軟件和后端的生產軟件，對于所產公司的基因要求截然不同，核心競爭力的構建也不同，因此開放生態才是良性的模式。目前，酷家樂可以和市面上近20款主流后端軟件進行精準對接！銳不可當，設計生產一體化成功落地1.破除三大痛點，實際簽單破2000單2016年，滿懷鴻鵠之志的亞邦奇與酷家樂及后端拆單軟件吉夫森1010正式開始合作。2019年，亞邦奇成功落地設計生產一體化，完成設計到生產的數據融通，形成高效精準的交付能力，真正實現了“所見即所得”的美好體驗。得益于此，2019年亞邦奇門店通過酷家樂設計的方案達9890套，實際簽單的達2062套！這與三大痛點的順利解決密切相關。亞邦奇“工業4.0設計生活一體化”項目交付儀式首先，設計效率大幅提升。“現在的三家直營店，每個店面只安排一個設計師就可搞定，這在過去難以想象。”李成林說，“有了酷家樂強勢助力后，人力雖然減少了，但效率卻大大提升了，門店業績直線上升50%。”目前，亞邦奇產品庫中已有9700余個模型，這為設計師提供了更加豐富和精準的素材。據統計，在亞邦奇終端門店，已有90%以上設計師能使用酷家樂自行審單、下單至吉夫森1010拆單軟件。其次，交付周期大大縮短。在此之前，亞邦奇的訂單交付周期長至20天，而現在已縮短到10天。“在未與酷家樂合作之前，需要安排工廠催單，現在可以直接省掉這一環節，生產流程簡化成為設計師量尺——用酷家樂出效果圖——客戶確認——設計師復尺。“李成林說道，“交付更快，效果更好，自然給客戶留下更好的品牌印象。”最后，訂單出錯率大幅下降。在沒使用酷家樂之前，亞邦奇將訂單下到廠里的流程十分復雜，不僅要畫效果圖，還要再畫下單的圖——重新作圖意味著出錯率增高，十分影響效率和客戶滿意度。“而現在，設計師使用酷家樂時非常順手便捷，即便出錯也是因個人粗心或對模塊的操作不太熟悉，加強培訓后就可迎刃而解。”李成林說道，“另外，之前單獨使用拆單軟件時也易出錯，現在用能與1010順利打通的酷家樂后，不再需要其它軟件，這也大大降低了出錯率!”2.三大經驗助力，順利打通前后端一要不吝投入——在人力、金錢和時間上大膽、精準地投入。“這個過程是一環扣一環的，如果設計出問題，后端也會出問題。所以必須重視設計師的前期選用，保障快速上手，后期也應系統培訓，保證不犯重復的錯誤。”李成林說，“另外，建模也是打通前后端的一大難點，因此也需要建立自己的建模團隊，與設計打好配合。”二要知己知彼——熟知自身工藝，高效利用酷家樂售后服務。每個廠的工藝都有所不同，李成林的經驗是要在開始前摸透廠內各種工藝。“另外，可以好好利用酷家樂的貼心售后服務。我們在群里非常活躍，有不懂的就問，酷家樂的相關負責人也很專業，很有耐心。”亞邦奇出效果圖十大特點三要學會磨合——與處于適應期的加盟商增強溝通，適時引導。要習慣新生事物，總需要“第一批吃螃蟹的人”將后面的踟躕者拉上一把。目前，亞邦奇仍有6家加盟商沿用傳統方式操作，對此，亞邦奇的做法是早期先把市場做起來，后期再慢慢引導加盟商。“直白點來說，賺到錢后他們就能想通了。”吳小偉笑談道。技術賦能，勇奔“再做15家”目標受疫情影響，許多中小企業業務萎縮，短期業績不理想總能找到解決之道，心態上動搖才是更深層次、更難消解的沖擊。在此大環境下，穩扎穩打的亞邦奇全屋定制依舊穩住了腳跟，甚至以堅定的決心和信心挑戰更高目標。“我們今年的目標是到年底再做15家！挑戰挺大，但沒有壓力就沒有動力。”吳小偉淡定說道，“有酷家樂這樣的企業賦能，我們嘗到甜頭的團隊也更有信心和沖勁了。穩住，能贏！”在“設計生產一體化交付”活動上，吳小偉還公開了亞邦奇2+3發展計劃：2年重研發計劃和3年拓疆土計劃。據悉，接下來，亞邦奇將在酷家樂的助力下，持續在經銷體系內開展多維度培訓，激發設計師設計效能，向2020年的目標全力沖刺。更難能可貴的是，亞邦奇還計劃將悉心打造標桿門店，并且經過市場檢驗的成功模式分享給行業同仁，以此促進定制行業的整體效率提升和變革升級。亞邦奇將如何引領未來風騷？我們拭目以待！End北東區標桿案例博洛尼|KD&TATA|貓王|鵬鴻木業|森寶|卡梅爾| 緯綸科技| 得寶·迪贊尼 | 今朝裝飾|思科萊行業熱點前后端一體化| 迭代速度理論| 定制產業數字化前沿峰會2019“酷科技·未來家”萬人大會 |“酷見未來”2019中國定制家居產業數字化大會| 2019創見峰會·西南峰會產學合作中南林|教學標準制定| 浙農林

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