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市營界發布時間：08-1311:36市場營銷觀念伴隨著社會生產力的進步和市場經濟的發展而不斷演變的。在市場經濟發展的不同階段，市場營銷觀念也有所不同。從國際市場營銷觀念的發展史來看，市場營銷觀念大致順序經歷了生產觀念、產品觀念、銷售觀念、市場營銷觀念和社會營銷觀念五個階段。一、生產觀念生產觀念是以產品生產為中心的觀念。這種觀念認為：消費者只關注買得到和買得起的產品。它是一種最古老的經營思想，是典型的“以產定銷”觀念。因而，企業生產什麼，消費者就能且僅能買什麼。在這種觀念的指導下，企業只關注“我能生產什麼”，“我生產什麼就賣什麼”。考慮或很少考慮（其實也沒必要考慮）消費者的需求。在生產力水平低，市場表現為賣方市場的情況下，這種觀念的存在有其客觀必然性。很顯然，隨著市場商品供應量的增加，市場競爭的出現，這種觀念已不再適應經濟發展的要求了。二、產品觀念產品觀念也是以產品生產為中心，但它認為：消費者并不是僅關注買得到和買得起的產品，更歡迎那些質量高、性能好、有特色、價格合理的產品。因此，企業生產的產品只要物美價廉，就會顧客盈門。如果說生產觀念著重強調“以量取勝”的話，那么產品觀念則是著重強調“以質取勝”。由此可見，產品觀念是一種“酒香不怕巷子深”的觀念，但它已經多了一層淡淡的競爭色彩。很顯然，這種觀念追求“質量第一”，雖然也無可厚非，但它沒有注意到市場需求的動態變化。三、銷售觀念銷售觀念是一種以產品銷售為中心的觀念。它認為：只要企業努力做好產品推銷，消費者就會購買。具體表現為：“我賣什麼，人們就買什麼”，關鍵是“會不會吆喝”。因此企業十分注重推銷工作，認為推銷術和廣告術是企業成功的靈丹妙藥。很顯然，這種觀念從本質上看，依然是生產什麼就銷售什麼，只不過“吆喝聲”大一點而已，但它不考慮或很少考慮自己的產品是否符合消費者的需求。舉報反饋

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