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若總結2020年上半年的“關鍵詞”,“明星直播”絕對是熱點詞的前幾名。疫情的推動,官方的點贊,越來越多的明星紛紛轉戰加入了帶貨大軍。天貓今年的618大促,更是邀請了超300位明星藝人走進直播間,直播帶貨已逐漸從“網紅化”邁向“明星化”,明星直播已升維成新一輪的風口,并且在圈層和垂類上不斷拓寬,成為了各路品牌玩家爭搶的高地。7月28日,國民婚禮品牌“蜜匠婚禮”攜手“浪漫星妻”胡可,為直播間的粉絲奉獻了婚慶行業的首場“明星帶貨”直播。明星直播是大勢所趨,但對于品牌商來說,尋找相契合的明星,盡量建立起明星與產品的深度關聯,提高粉絲的信任才能最大化發揮明星帶貨能力。胡可作為知名演員,塑造了許多深入人心的熒幕形象,她與丈夫沙溢始終如一的愛情也是人人稱羨,非常符合蜜匠婚禮想傳遞給消費者的甜蜜、美好、浪漫的產品形象。在直播間,胡可向粉絲們推薦了蜜匠婚禮“莫奈”、“傾慕”等數款場景布置爆品,介紹了蜜匠婚禮高級定制婚禮策劃服務,并化身為“新人福利官”為新人們送出了超額現金抵扣券、免費備婚手冊等各項優惠福利,為每對備婚新人送上了誠摯的祝福。作為婚慶行業明星直播帶貨首秀,此次直播在引發業內關注的同時,也交出了耀眼的成績單:直播觀看人次突破85萬,成交金額突破100萬,再一次證明了蜜匠婚禮作為婚慶行業頭部品牌的實力。近些年,隨著90后和95后逐漸成為婚慶行業的消費助力,再加上傳播媒介的分散化、細碎化,對于品牌商來說,行業的邊際獲客成本和難度較以往大幅提升。如何降低獲客成本,如何獲取新增流量?也是深耕于“互聯網+婚慶”領域的蜜匠婚禮一直在思考的問題。“過去品牌廣告、流量獲取、粉絲營銷都是不同的營銷方式,策略和產出都是具有差異性的,但通過明星直播這個營銷模式,可以將這幾者有效整合起來”。蜜匠婚禮首席運營官匡亮軍如是說。邀請明星帶貨直播,一方面,對于品牌來說,最直接快速的效應就是流量的增長。明星通常都自帶粉絲效應,擁有極為可觀的流量優勢和更具優勢的曝光渠道,利用明星引流并給消費者創造新的體驗和新的驚喜,圈住消費者,是更為直接、高效的獲客方式。深諳流量運營之道的蜜匠婚禮,此次也是準確地抓住明星直播的流量風口,通過明星推薦種草,在短時間內建立起消費者對于品牌的認知,縮短消費者決策鏈路,驗證了明星帶貨這一從流量到銷量的快速轉化方式,為婚慶行業互聯網營銷思路升級做出了良好示范。另一方面,帶貨雖是明星直播最直接的利益,而品牌力和用戶數據卻是更為可觀的長尾效應。對于蜜匠婚禮而言,開啟婚慶行業明星直播帶貨先河,以明星的影響力為品牌作背書,通過明星的勢能加持將品牌植入消費者心智,無疑是更為經濟有效的品牌傳播方式。以此次明星直播帶貨為契機,蜜匠婚禮對婚慶行業營銷思路升維進行了一次積極的探索。可以預見的是,以蜜匠婚禮為示范樣本,越來越多的婚企會積極求變,通過更符合年輕一代、調性契合的品牌營銷活動,拓寬獲客路徑,為品牌塑造充分蓄能。

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