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36氪發布時間：18-11-2212:11然而，即便產值的迅猛增長讓人咋舌，根據鯨準研究院針對智能鎖市場給出的一份調研報告數據顯示，截至2018年6月底，中國4億家庭智能鎖滲透率甚至不足5%。這幾個數據意味著兩件事：這個領域的市場發展空間與購買力有著巨大的上升潛力。在巨大盈利面的誘惑下，必然引起各類企業在這個市場的混戰與蠶食。因此，從市場空間角度來看，近年來有不少家庭智能門鎖品牌成長迅猛，像智能鎖領域頭部公司云丁科技的“鹿客”品牌，在今年雙十一期間全渠道創造出超過1.83億人民幣銷售額就顯得水到渠成了。實際上，智能鎖本質上是一種鎖具，因此像德施曼、凱迪仕這樣的傳統鎖具企業，在產業鏈關系、生產能力以及線下渠道等方面一直都有自己的固有優勢。然而，這仍然不能阻止在“互聯網”（app）與“智能化”成為鎖具新的附加值后，安防巨頭以及市場新晉挑戰者們的闖入。對于安防巨頭來說，智能鎖本來就是各類大小園區方案門禁系統里的一個重要組成部分。特別是從解鎖的技術實現維度來看，指紋鎖更是一種門禁識別的衍生產品，有著可爆發的市場潛力，發展前景不容忽視。因此，借助強勢的B端渠道能力與品牌優勢，也陸續在2017年前后趁機進入家庭智能鎖市場。在很大程度上，他們想把智能鎖作為民用安防市場的一個重要入口。而對于像鹿客這種新晉年輕挑戰者來說，“創新領先的產品力”、“互聯網化的服務”與“線上渠道”則是其不能忽視的三大優勢。因為這三條不僅僅對于前面兩類競爭者來說是短板，更是由當下家庭智能鎖客戶群體畫像決定的關鍵競爭要素。許多人都清楚，這兩年家庭智能門鎖銷量暴漲，顧客購買最大的理由，無外乎“方便、不用拿鑰匙”，“鎖的智能報警等功能越來越可靠”，“價格降至可接受范圍內”等等，但鯨準的研究報告中提到了另外兩個非常重要的點：“隨著80、90后成為購房及裝修的決策主體，從小接觸電子設備與軟件服務的他們對智能化鎖具的接受程度較高；同時，公寓端的智能門鎖普及產生了溢出效應。譬如一個年輕人在租自如公寓時就習慣了使用智能鎖，那么在購房后選擇智能鎖的幾率就非常高。而創造鹿客這個年輕智能鎖品牌的企業云丁科技，在公寓智能鎖市場也是龍頭。其在2014年成立之初就進入了公寓市場，并逐漸蠶食市場份額，如今在線設備已經超過150萬臺，合作公寓超過8000家，TOP200品牌公寓中90%都是他們的深度合作伙伴，在規模層面上形成了壁壘。而其鹿客品牌本來就是依托于互聯網誕生，在智能化及軟件服務方面具備極強的優勢，因此在中國逐漸轉移的購房主力中擁有可以預見的獨特市場拓展潛力。在天貓上，鹿客智能鎖鏈接中大多買家給出的好評理由，都是從“使用流暢 ”“指紋反應靈敏”“安裝師傅到位迅速，服務態度好”等維度出發，可見終端用戶的產品體驗影響指數也直指鹿客作為新晉品牌的突出特性。當然，既然是依托于互聯網的年輕企業，那么線上渠道的運營與打通也就不在話下了。從雙十一這次智能鎖大戰的成績來看，盡管包括德施曼、凱迪仕、三星以及海康等公司等齊齊上陣，廝殺可謂慘烈，而且都給出了對自己有利的成績單，但從各方給出的包括天貓、京東、小米等主要線上渠道的數據榜單來看，鹿客均在前列。其中，鹿客成為了天貓渠道中“智能門鎖”品類中銷量最高的門鎖品牌，鹿客品牌的所有產品總銷售額超過了3875萬，這在很大程度上與其成為天貓晚會唯一廣告露出的智能鎖品牌有關；而在京東渠道的“家裝建材品類”中，鹿客智能門鎖銷售額超過了天貓的數字，達到3936萬。值得一提的是，鹿客的爆款智能鎖產品Classic成為單品銷售額排行榜的榜首，已經超過了智能馬桶蓋，這也預示著智能門鎖正在成為當下智能家居產品中必選和首選產品。小米的精品電商平臺小米有品可以說是鹿客的發家之地，而今年鹿客品牌在小米渠道也是大獲全勝。11月初就前后上線兩個爆款產品的眾籌：小米有品首款智能貓眼鹿客CatY，小米生態首款千元智能鎖鹿客互聯網品牌的OJJ智能鎖X1，分別售出1.3萬和1.4萬臺，拿下共超2400萬的銷售額，再加上鹿客其它產品的持續火爆，最終鹿客這個雙11總銷售額超4200萬，成為小米有品智能品類當仁不讓的第一大品牌。當然，鹿客在小米渠道的第一名是可以預見的，因為云丁科技在2017年完成近億元C輪融資時，小米就是他們的最重要股東之一。也正是那時，云丁成為了小米生態鏈的一員，通過小米的海量精準倒流進一步站穩了市場腳跟。而當時云丁科技CTO（現任鹿客總裁）張東勝在接受記者采訪時的回答，似乎成為了今年這個品牌在雙十一家庭智能鎖銷量突破紀錄的預言：“我們屬于小米投的比較少見的偏后期的企業，因為小米大多都是投偏早期的。這也說明兩個問題：一是小米認為他們的用戶群迫切需要這款產品，小米智能家居的布局也急需這種產品，二是小米認為明年（2018）將是智能門鎖的拐點之年，需要提前投一個團隊去布局這個賽道，而智能鎖是一個很重的行業，對企業的產品技術、交付服務、供應鏈等能力都有很高要求。”以此可見，2018年作為拐點之年的兩大證據到底是什麼？一個是繼續暴增的行業整體銷量，雙十一各家的表現就可見一斑；另一個是明星創業公司及各類市場新入者的攻勢會更加猛烈，對傳統鎖業產生極大的威脅，行業結構及地位的變革在所難免。“到2020年，我國智能門鎖出貨量將超過4000萬套，整個行業產值將超過400億元。”這個鯨準研究院給出的預測數字，既能給傳統鎖業人士帶來一定啟示，也預示著像云丁科技這樣的創業公司有著多維的發展潛力與野心。有聯想、美的、復星、紅星美凱龍、小米、百度風投等知名行業股東背書的云丁科技，幾乎占據了智能門鎖B端市場60%的份額，而今年，C端市場的蛋糕快速變大的同時，他們也已經準備好了要切掉最大的一塊。

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