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撤掉58和趕集,房產中介還有哪些發房的渠道? : 經理人分享
2017.10.5

58最近好像遇上點事情,先有蘭州108家中介聯合聲明,下架58/趕集/安居客等平臺的房源信息,終止與58平臺的房產合作,緊接著哈爾濱20余家房產中介聯合撤出58。究其原因,都是對于58同城端口價格上漲的反彈。也許對于58同城來講,這個體量的用戶不值一提。但是對于房產中介來講,如何擺脫對房產平臺的第三方的絕對依賴,或者說如何減輕依賴是不得不思考的問題。中國3億人要買房,可買房并不是一件簡單的事。客戶怎么找房?首選可能是58趕集鏈家,再就是一些找房的app。據相關數據顯示,每天在58同城、安居客、趕集網上有超過3千萬人次的找房用戶,但眾所周知,58上的房源虛假信息飽受大家詬病。而市面上的找房app,所有的房源數量又太少,難以滿足買房者需求。找房之難,可見一斑。為什麼找房困難?因為沒處可找。那么房源到底去哪了?在房東手里和中介門店里啊。關于房東,他們是擁有絕對的一手房源的,通常是房東有房賣不出去,客戶有錢買不到房,信息不對稱橫亙在找房者的面前,找房者無法與房東進行直接聯系。關于中介,現在的中介市場魚龍混雜,質量參差不齊。一部分中介為了客流,不惜發布低價假消息,變相去吸引客戶。導致買房者“談中介色變”,對其已經避之不及。在房源信息不透明,整個行業又飽受詬病,競爭激烈的情況下,房產中介如何做到順應形勢,主動求變?我們都知道賣房有三大核心要素:房源、客源、匹配效率。從目前的情況來看,房源是最先要解決的問題。客戶線下看房,只要房源真實有效,匹配效率就會大大提高,流量也就自然而然了。那怎樣才能做到房源全面、真實、準確?目前,不少具備互聯網思維的中介公司,已開通梵訊微站,旨在打造自己公司的房產微官網,一個客戶的專屬找房平臺,提供優質服務,扎實做真房源。一方面,中介可以上線自己門店的房源,自動發布到微站上去,另一方面可以通過為房東提供委托買房功能,讓他們把信息錄入系統,從而間接獲取房源。在這種模式里,去偽存真,房源的真實性得到了最大程度的保證。對中介來說,自建平臺,可以全面提升門店的服務能力,提升中介門店客戶轉化率。對于客戶來說,房源真實、全面,買房選擇的時間就能大幅度減少。要看的這個小區,所有的房源都列在這了,客戶也不用再東找西找。中國的房產市場是一個很大的市場。在市場龐大的情況下,未來應該是多種模式并存的格局,但是很難說會出現一種模式,對整個房產市場做出革命性的改變。在模式并存里,各種模式所占的份額會有所變化,這是一個博弈的過程。從客觀的角度,58因其龐大的流量,在房產信息分發平臺中擁有絕對的話語權,每一個房產中介都不會忽視這樣一個渠道,但是效果如何,也只有中介自己知道了。類似于梵訊微站此類的中介自建平臺的代表,他們憑借自己門店多年來積攢的實力與地位,深耕用戶,做好服務,在當地房產中介中能夠持續保持領先地位。兩種方式難說哪個更好,我們也不提倡哪個?兩條腿走路,兩者相互補充,共同推動。但市場化的競爭或許更能直接戳中中介的切身利益,從長遠的利益來看,可能后者效果更好。如果是你,會如何思考房產市場的未來?做行業的破局者!(下載iPhone或Android應用“經理人分享”,一個只為職業精英人群提供優質知識服務的分享平臺。不做單純的資訊推送,致力于成為你的私人智庫。)圖文來自網絡,如有侵權請聯系刪除

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