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“歪打正著”地找到方向聽上去很特別,可何曉東的再次創業就是這樣正式展開的。作為供應鏈配送企業云鳥的聯合創始人,何曉東跨界大膽,從內容到內容電商,再到供應鏈服務商,一路嘗試過來,終于確定了突破方向——廚房用品。挖草是誰?據悉,廚房用品供應鏈服務商“挖草”在近半年來才確定了方向,并在2017年12月剛剛完成天使輪500萬融資。具體模式為:上游對接為國外品牌廚具代工的工廠作為供應商,下游對接網紅作為銷售渠道。一方面為國內市場帶來“顏值高質量好”的高性價比廚房用品,一方面為部分網紅提供商業化變現的可能。據介紹,挖草會選擇美食相關、擁有10萬粉絲以下的腰部及以下網紅作為合作對象。“這些網紅需要扶持,他們的內容不足以接到廣告,本身又沒有選品的能力,我們會用電商的方式來解決他們的商業化需求。”何曉東解釋道。在ODM的模式下,挖草選擇了一些爆款廚房用品開始了最初的運營,包括占據鍋具市場60%份額的炒鍋,還有抹布、菜板等,預計在春節后上線第4個爆品——平底鍋。挖草炒鍋運營的4個月以來,挖草已經和近百名網紅進行過合作,且第4個月的銷售額較上個月實現了翻倍。據透露,挖草公司內部已經確定了在今年年中月銷售額達到千萬的目標。挖草從哪里來?“選擇廚房用品領域純粹是歪打正著。”何曉東坦言,項目初期想做的是文創——美食相關的內容,然而內容行業同質化嚴重,很難找到突破口。幸運的是,在嘗試內容的過程中,他發現用戶對國外那些設計感很強的廚房用品非常感興趣,于是便轉型做起了內容電商,電商試水的甜頭讓他意識到了團隊真正的基因——渠道供應鏈服務。他告訴億邦動力網,國內廚具市場兩極分化嚴重,“國外品牌價格貴,國內品牌產品Low”的現狀為挖草留出了一個中間地帶,挖草決定采用類似嚴選的ODM模式,補充消費升級所帶來的需求。何曉東稱,挖草的名字是有由來的:(1)代表用戶看到挖草產品時驚艷的表情;(2)帶有互聯網基因的品牌都圍繞動植物取名;(3)電商推薦有“種草”之說,挖草則代表幫用戶創造。在他眼中,“挖草”可以令用戶過目不忘。挖草到哪里去?挖草“供應鏈+網紅”的打法像極了廚具界的“如涵”。何曉東強調,S2b2c講究為B賦能,挖草的賦能包括供應鏈賦能和營銷賦能:即為網紅提供倉儲物流能力(合作京東)、訂單管理和售后能力等一整套供應鏈體系服務;制作視頻、圖文等推廣素材,讓網紅學習如何營銷,讓他(她)們可以盡可能輕松地賺錢。何曉東表示,雖然挖草瞄準的是金字塔中下層的草根網紅,但“草根”并不會影響挖草的品牌定位,因為網紅群體的特質是,雖然沒有專業的公司運作,內容呈現也不夠精致,但是他(她)們在自己的粉絲圈中是受到絕對認可的。“挖草打造品牌但不想直接觸達C端,而且會永遠維護經銷商的利益,因為經銷商是挖草商業模式的核心。”何曉東指出,跨過渠道不僅會徹底失去他們,而且會面臨直接的流量競爭,這并不是挖草想要的局面。不過,對于挖草未來的發展方向,他還沒有過多計劃。“網紅流量是冷啟動的方式,只會是挖草的渠道之一,但是未來的銷售模式可能視行業發展而定,現在也不能準確地做出計劃。”不過有一點他想得很清楚,就是“堅持供應鏈強控才有話語權”。未來,挖草會嘗試自主設計產品。何曉東透露,挖草暫時還沒有嘗試小程序等新商業載體計劃,“挖草的商業模式核心是社交關系,載體完全由達人需要來設定。”目前,挖草團隊只有10個人,分別負責運營、營銷和采購,預計年后將增至16人。

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