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　　記者：熊總，真是蠻有意思的開始，您當時定義中端、高端消費群體有什麼具體的想法和措施嗎。　　Onlux(上海店)：如果你去過日本，看到的職場人士都基本是西裝革履，手拎公文包走在上下班的路上，非常有精神。現在國內職場也有越來越多的場合需要穿正裝西服，但絕大部分年輕人買的成衣西服真的非常不合身，導致穿的效果大打折扣。主要是他們本來預算就不多，如果要定制又覺得價格太高，所以只能成衣店買一套湊合。我的想法就是要把手工定制西服價格下探到這些群體的人消費的起，徹底改變他們的穿衣習慣，不再排斥穿西服上下班和出席聚會。所以我決定把定制店成本識別出來并找到辦法降低，后來發現店面租金所占總成本的比例非常高，在茂名南路的店面一個月租金將近30萬，如果分配到100套西服上，每套西服承擔的租金成本就是3000元，再加上布料及人工成本，全部匯總就已經接近6000元，再加上一套手工西服耗費將近一個月的時間，售價10000元以上也就不足為奇了。　　記者：熊總，就是因為這個您才找一家創意園來作為你們的上海店店址嗎。　　Onlux(上海店)：確實主要是這個考慮，因為市區臨街店面主要作用就是讓客戶容易找到，但現在這個手持終端極其發達的年代，獲的客戶的途徑已經悄然發生變化。于是我們選擇了七寶德必創意園作為上海店店址，而非臨街店面。我們現在獲客的途徑非常多，我們有自己的網站、大眾點評網上店鋪等，我們光這個成本就下降了80%。所以我們的定價才有現在年輕人能接受的區間，況且我們對利潤的追求也是這個行業最低的，我們的宗旨是讓年輕一代能擁有一套合身的手工定制西服，既保持了特有的品味，又不至于讓自己餓著肚子保持風度。

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